גורו

היי לכולם,

לפני מספר שנים, כשהכשרתי אנשי מכירות עבור אחת החברות, חשבתי לעצמי - מהי הבעיה הראשית איתה נאלצים כל אנשי המכירות להתמודד?

עשיתי מחקר קטן משל עצמי ומשהו מאוד מעניין עלה. הרבה מאוד אנשי מכירות מתחילים מפחדים מהאופציה שמישהו ידחה אותם, עד כדי כך שהם מראש לא שואפים לסגור עסקה ולכן יוצא שלמרות שיש להם המון שיחות מכירה נעימות ונחמדות, הם פשוט לא מוכרים. גם בקרב אנשי המכירות הותיקים ניתן היה למצוא את הנושא של הדחייה כגורם מאוד גבוה לשחיקה. עם הצטברות ה"לא"ים יורדת המוטיבציה ורבים מאנשי המכירות עוברים תחום ולפעמים אף מפסיקים לעסוק במכירות.

לקחתי את אנשי המכירות של החברה והראיתי להם משהו מאוד פשוט. "בואו נניח שאתם איש המכירות הכי גרוע, מתוך עשרה לקוחות שבאים אליכם, כמה תשובות חיוביות למכירה אתם מקבלים ביום?". לאחר שניפינו את התשובה "אפס", בעיקר כי איש מכירות שלא מוכר הוא לא איש מכירות גרוע אלא איש מכירות מובטל, נשארנו עם התשובה "אחת".

"מעולה" אמרתי להם, "עכשיו, אם האחוז שלכם הוא אחד מעשר והאדם הראשון סירב לכם מה קרה לאחוזים שלכם?". לאחר חישוב מתמטי ארוך ומייגע הם הסכימו איתי שפתאום האחוז עלה - מ-1 מתוך עשר, ל-1 מתוך 9, "ואם יהיה עוד סירוב, פתאום זה כבר יהיה 1 מתוך שמונה כך שכל סירוב שאתם מקבלים רק מקדם אותכם לכיוון המטרה שלכם".

וגם אתם, שקוראים את הבלוג הזה ולא תמיד מבינים על מה אני מדבר, עשו את ההשוואה בין מה שהבנתם לבין התחום בחיים שלכם שאתם מוותרים לעצמכם ולאחרים כי אתם מפחדים מהדחייה והפכו את ה"דחייה" ל"דחיפה", קדימה, לכיוון התוצאות שאתם רוצים כל כך.

יום מעולה
ליאור

בפוסט הזה אני רוצה לעסוק בתפיסה עקומה שיש לרוב הגברים.
התפיסה היא כדלקמן: גבר - לוקח, בחורה - נותנת.

בתקופות קדומות (אממ לא חייב קדומות מאוד, לכו 10 שנים אחורה) היו כמה דברים שהם טאבו:

• ארה"ב היא המדינה החזקה ביותר בעולם.
• אמא יש רק אחת.
• גבר לעולם יתחיל עם האישה.

את שני הדברים הראשונים כבר הפריכו, האמת שאת שלושתם, אני פה לעדכן אתכם על השינוי של הטאבו השלישי.
נשים כן מתחילות עם גברים, עכשיו כולם בקול, נשים כ-ן מ-ת-ח-י-ל-ו-ת עם גברים!

אחרי שהפנמנו את הדבר הפשוט הזה הגיע הזמן לשבור עוד מיתוס, מיתוס הסקס.

כבר בסרטי אסקימו לימון הבינו כולם שגם נשים רוצות סקס, אבל תמיד דאגו להראות שעד שאחד מהגברברים שם לא מסמן לבחורה שהוא מעוניין בה לא יקרה שום דבר.
דבר אחד כן ברור מזה, הנשים רוצות סקס!
הספיקה קריצה של מומו והסצינה הבאה נגמרה במיטה.

אם כ"כ ברור שנשים רוצות סקס אז איך זה שתמיד הגברים הם אלה שצריכים "לקחת" משהו?
גבר שמרגיש שהוא "לוקח" תמיד יצטרך להביא משהו בתמורה.
תנסו לחשוב, כמה פעמים הבאתם למישהי פרחים לא כי אתם באמת רומנטיים אלא כי צריך?
למה צריך? חשבתם על זה?

התפיסה העקומה הזו גרמה לחלק מהנשים לחשוב שהן באמת "נותנות" לנו משהו ובאמת ציפו לכל מיני דברים לפני.
אני רוצה שתבינו, אתם לא לוקחים כלום!
הבחורה רוצה את הסקס בדיוק כמוכם.

מהיום גבר, אתה נותן, לא לוקח.

בהצלחה!

אחרי הרבה מאמץ ניגשתם לבחורה, דיברתם איתה ואפילו (רחמנא ליצלן) אזרתם אומץ וביקשתם ממנה את הטלפון.
מה עכשיו?

חשוב להבין, כמו שבפיק אפ צריך להתאמן ודברים לא הולכים חלק עד שלא משתפשפים בהם כך גם שיחות טלפון.
לא סביר שעל השיחה הראשונה דברים יתנהלו כמו שתרצו.
יהיו קטעים של שקט מביך, יהיו קטעים שלא תדעו מה לעשות ויהיו קטעים שלא תדעו לזהות שיטסט טלפוני.
מה הפתרון? פשוט להתקשר לבחורה.

אתם מרמים את הטלפון, מתוחים קצת, מחייגים את המספר ועומדים ללחוץ על הספרה האחרונה, הלב מאיץ את פעימותיו ואתם מתכוננים להלו.
איך ישמע ההלו שלכם? הלו רציני,הלו מופתע או אולי הלו מאושר?
מה ההלו הנכון?
אין דבר כזה!
מה שחשוב להעביר בשיחה, כבר מההלו הראשון הוא שאתם לא רואים בשיחה הזו יותר משיחת טלפון.
זו שיחה סטנדרטית, קצת מה שלומך ואיך היה היום אבל חשוב לתמצת את השיחה ולהעביר אותה לתזמון של פגישה.
ברגע ששיחה נמשכת יותר מדי מאבדים את הבחורה.
מטרת השיחה הראשונה אחרי שלקחתם את הטלפון מהבחורה היא לקבוע פגישה.

מותר לקשקש, מותר לצחוק ולעשות כל מה שאתם רוצים עוד השיחה תוביל לקביעה של פגישה, אחרי שקבעתם פגישה אני ממליץ לקרוא את "מה עושים בדייט ראשון".

 בהצלחה!

בפורום שאני גולש בו נתקלתי במישהו שמספר על כך שהוא נפרד מחברה ויש לו תובנות.
להלן התובנות:

• חשוב מאוד לתת לבחורה את ההרגשה שיש לך עוד הרבה אפשרויות אחרות ושאתה זה שהחלטת לבחור בה
• געגוע, גם שלך וגם שלה, זה דבר מאוד חשוב ביחסים. לא להיות אחד בתוך התחת של השני כל שניה שיש לכם.
• אם עברתם את הריב הרציני הראשון, זה מעלה את רמת היחסים והקירבה בינכם כמה דרגות מעלה, ומחזק אתכם מאוד.
• חשוב להיות אגואיסט, ללכת לפי הרצונות שלך.
• מילה שלך זאת מילה, מילה של גבר.
• והדבר הכי חשוב. אתה הגבר. אי אפשר להשפיע עליך מבחינה רגשית. אתה לא נעלב, לא מתעצבן, לא מקנא.

מה דעתכם?
האם כותב ההודעה צודק?
האם יש צורה מסויימת שצריך לנהוג בה?

לא פעם עובר בי החשש שהדברים שאני כותב יתקבלו בצורה מוחלטת מדי.
כל מה שנכתב בבלוג הזה ובמקומות אחרים לא צריך להתקבל כ"צעדים בדרך להצלחה", כל מה שנכתב צריך לקבל כעצות ותו לא.

אם כולם יתנהגו בצורה מסויימת, אם כולם ילמדו את אותם הדברים וינסו ליישם אותם פשוט נאבד את ההנאה.
אסור לנו לשכוח להראות את האישיות שלנו דרך המעשים.

בנוגע לתובנות של הבחור,
אני אישית לא מסכים עם כולן.

• לגבר יש רגשות.
• לגבר מותר להביע רגשות.
• גבר לא צריך להיות אגואיסט - מדובר בקשר, יש שני אנשים בקשר ושניהם צריכים להנות ממנו.
• לא חובה להראות לבחורה שיש לך עוד אופציות חוץ ממנה, אם באמת יש לך היא תשים לב לבד.
• הדבר הכי חשוב - היה אמיתי עם בת הזוג ויותר חשוב עם עצמך - היה כנה עם המעשים ועם האמרות שלך.

 בהצלחה!

לא פעם אני נתקל באנשים ששואלים אותי למה צריך לדעת לפתות ולמה אני עוסק בזה.
התשובה שלי היא תמיד אחת, לא לומדים לפתות,  לומדים להיות שלמים עם מי שאנחנו, שאנו בטוחים בעצמנו ושלמים עם מי שאנחנו שאר הדברים יבואו לבד.

למה אני מתכוון?

כשמישהו ניגש לבחורה הוא משדר דברים בשפת גוף, הוא משדר דברים בטון הדיבור והוא משדר דברים במבט, כל אלה מהווים 90 אחוז בעוד מה שאומר הבחור מהווה רק עשרה אחוז ממה שהבחורה קולטת.

תארו לכם סיטואציה בה בחור ניגש לבחורה, אומר את כל הדברים בצורה הנכונה אבל משפיל מבט, טון חלש וחסר ביטחון, נראה לכם שבאמת הבחורה תזכור על מה דיבר הבחור? היא תזכור בחור חלש אופי וחסר בטחון.

תארו מצב אחר, בחור ניגש אל בחורה, בטוח בעצמו , נוטף שרמנטיות אבל מדבר קצת שטויות, סביר להניח שהבחורה תזכור אח"כ אותו כבחור השרמנטי שדיבר איתה ולא כבחור שדיבר שטויות.

 מה מבינים מזה?

דבר אחד ומאוד פשוט, חשוב שבן אדם יהיה בטוח בעצמו, חשוב שנסמוך על עצמנו ושנדע מה אנחנו עושים,
אם נמלא את כל הסעיפים הללו נוכל להסתדר בכל דינמיקה קבוצתית ולא משנה איפה.

חג שמח לכולם ובהצלחה!