גורו

תארו לעצמכם שני אנשים:

דוד הוא סטודנט בן 28, נראה טוב, מצליח בקרב המין השני, מרוויח את כספו מעבודות מזדמנות, נוטה לשקר שקרים לבנים בכדי לגרום לבחורות לשכב איתו ולעיתים קרובות מתגלה כקמצן.

יוסי הוא סטודנט בן 28, לעיתים קרובות מתגלה כקמצן, נוטה לשקר שקרים לבנים בכדי לשכב עם בחורות, מרוויח את כספו מעבודות מזדמנות, מצליח עם המין השני ונראה טוב.

איך הם נתפסים?

קחו שניה בכדי לסקור שוב את שני האנשים, איך הם נראים לכם? עם מי מהם הייתם נוטים להתחבר ועם מי לא?

מתוך מאות מחקרים שנעשו בצורה דומה למה שעשינו עכשיו, נמצא כי רוב האנשים בחרו בדוד כאדם הנחמד יותר שאיתו הם היו מתחברים. עכשיו השאלה הנשאלת היא למה?

הרי לשניהם יש בדיוק את אותן התכונות וכל מה ששונה ביניהם עד כמה שנראה פה הוא הסדר שבהן מונחות התכונות.

אז למה תפסנו אותם בצורה שונה?

בתחום הפסיכולוגיה החברתית ישנה תופעה הקרויה "אפקט ההילה" אשר מתארת בדיוק את ההבדל בין דוד ליוסי. אפקט ההילה הוא התופעה שגורמת לנו לגבש רושם ראשוני על סמך סדר התכונות אותן אנחנו קולטים אצל אדם חדש. התכונות הראשונות אותן אנו קולטים הן אלה שיקבעו את הדרך בה נשפוט אותו ואת מעשיו לעתיד. המחקרים בתחום, למשל, הצביעו כי אם ילד יפה יבצע משהו לא נחמד וילד מכוער יבצע את אותו הדבר בדיוק, אנשים יראו זאת בצורה שונה - בעוד שמעשיו של הילד הראשון יקלטו כמעשי שובבות ויסלחו לו על כך תוך תנועת ראש קלה, מעשיו של הילד המכוער ייקלטו בצורה חמורה והוא ייענש על כך.

איך נוכל להשתמש באפקט ההילה לטובתנו?

בכדי לעשות דבר שכזה נצטרך לעשות מספר דברים:

א. צרו רושם ראשוני שבהתאם אליו תרצו שישפטו אתכם - האם אתם מעדיפים שיראו אתכם קודם כ"דוד כהן"? כ"איש מכירות"? כ"תל אביבי"? אולי תעדיפו תכונה אחרת שדרכה תעדיפו שיסתכלו עליכם?

ב. ברומא התנהגו כרומאים - התאימו את עצמכם לאנשים אשר אתם עומדים להיות בחברתם, התלבשו בהתאם לקוד הלבוש, ושימרו על מרחק אינטימי כמקובל באותה חברה. מעט מדי מדגישים דווקא את הנקודה האחרונה, שכן אדם שמגיע מתרבות "חמה" יותר לתרבות "קרה" יחסית עשוי לקבל קבלת פנים צוננת, בעיקר לאחר שניסה לחבק את אחד משותפיו החדשים לעסקים.

ג. פרסמו את עצמכם נכון - אם אתם נדרשים לכתוב תקציר המסביר מי אתם או כל מידע אחר עליכם, השתדלו לשים את תכונותיכם החיוביות קודם ורק אחר כך (אם אתם ממש חייבים) את הפחות חיוביות. גם אם אתם נשאלים אגב על תכונות שליליות, נסו למצוא תכונות חיוביות שהצד השלילי שלהם עשוי להתפרש כמשהו אפילו יותר חיובי (ותזכרו כי וורקוהוליק זה ההוא שנותן מעל ומעבר למקום העבודה).
הכותב, ליאור ברקן הינו מרצה, מאמן אישי, ומספק ייעוץ והדרכה בנושאים רבים.